低预算案例:潮宏基用一颗“糖”撬动一场珠宝_交通设施网

低预算案例:潮宏基用一颗“糖”撬动一场珠宝

分类:网络营销 热度:

  ​甲方众筹一颗“糖”?这大概是我见过预算最低的珠宝品牌了。

  可偏偏,潮宏基就用一颗糖,不仅引爆万圣节的借势营销,还能收割千万众筹,你说惊呆不惊呆?

  这不,精选君就悄摸摸地围观了这场号称#以糖换糖#的小游戏,顺便给大家来扒一扒,用这一颗糖,甲方潮宏基究竟换到了哪些大“甜头”?(鬼才信你只换糖!)

低预算案例:潮宏基用一颗“糖”撬动一场珠宝

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  一颗糖就玩盲盒?

  一次珠宝界的节日营销

  说到万圣节,最著名的一句话大概就是“Trick or treat”(不给糖就捣乱)。像往年,我们都能收到无数品牌来送糖,结果今年万圣节,竟然遇上一个讨糖的品牌。

  众筹一颗糖?不不不,人家是在玩盲盒!

  10月27日,潮宏基珠宝在合肥银泰中心举办了一场“以糖换糖”的万圣节主题派对,只用一颗糖果,就能换走专属糖果盲盒,运气够好就能现场带走¥1000+的新品花丝糖果手链。

  当代年轻人最烧钱的三大爱好是什么?盲盒、摄影、Cosplay。 而其中,盲盒玩法又是品牌营销新热点。利用商品不确定性带来的神秘感,很容易刺激用户购买欲,随之带来的惊喜感,又能加深用户对品牌的好感度,堪称“品效合一”。年轻群体中大热的泡泡马特就凭盲盒这一玩法,在淘宝上收割近10W的月销。

  因此,潮宏基的这一糖换盲盒的玩法,可谓精准戳中了年轻人的心,活动热度和参与度从现场照片里就可见一斑。

低预算案例:潮宏基用一颗“糖”撬动一场珠宝

  同时,品牌方还邀请了人气偶像赵品霖佩戴花丝糖果系列产品甜蜜空降,作为万圣节的「甜蜜交换官」,为现场带来互动惊喜。借助明星效应,拉动粉丝经济,并把现场活动气氛推向高潮,是#以糖换糖#这一线下活动的又一亮点。 不得不说,潮宏基的这款产品本身的糖果形象,非常契合万圣节的节日场景,人气idol加持又加深了“糖果”的甜蜜寓意,共同成就了这场珠宝界的完美节日营销。

  成功的案例一定是后续的伏笔。那么,我们是不是可以期待一下——不远的圣诞、新年、情人节,潮宏基及后续珠宝品牌,还会带来更精彩的节日惊喜?

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  珠宝也众筹?传统行业的转型营销

  众筹一颗糖,你以为说的只是这场线下换糖活动吗?Naive!

  虽然花丝糖果系列产品看起来像是一场节日限定款,但是网瘾少年精选君发现,早在几个月前,这颗“糖果”就曾高频出现在各大门户网站、社交平台甚至众筹平台。

  没错,这颗K金“糖”就是众筹来的。

  在我们看来,珠宝品牌大概是最不差钱的甲方了,推出新品何需众筹呢?

  如果说是出于营销考量,那一切就能说通了。当下正处于互联网时代,线上和线下之间的联系变得愈加紧密,购买和营销形式也日渐多样化、虚拟化,传统行业纷纷转战线上,或者说正在进行线上线下的融合衔接。

  但电商行业的特殊性令线上珠宝营销存在一定的局限性,线上宣传永远无法替代线下佩戴体验,因此线上传播一直是珠宝行业的一个难点。

  而潮宏基通过此次“线上话题预热曝光——众筹搜集用户反馈——线下线下产品上新售卖”新模式的应用,展开O2O线上线下融合全新探索,对传统珠宝行业来说是一次成功的转型尝试。

  往前倒推2个月,微博就已出现#夏日高甜限定#相关话题,其中这组花丝糖果宣传照,就曾收割无数磕糖少女的心,与知名设计师佐藤大的合作也为话题增加了不小的热度:

  截至目前,相关话题阅读量近4000w+,互动次数超4.1w

低预算案例:潮宏基用一颗“糖”撬动一场珠宝

  而在阿里鱼众筹平台上线不到12小时,花丝糖果系列首饰就已突破200w销售大关,创下单款短时间销售记录。截止众筹活动结束,花丝糖果系列众筹总金额超过1012w,众筹人数超8400人,众筹件数超过8500件。

  一番操作下来,品牌方收获的并不止这千万众筹款,在全渠道累计超过1.5亿次的曝光量下,花丝糖果相关产品还未上线,就已预定了爆款宝座。

  众筹一颗糖,事实上也可看作一次类似“华帝退全款”的事件营销。

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  潮宏基的预算都去哪儿了?非遗保护的公益营销

  节日营销不玩砸钱造势,新品上线还先众筹集资,预算那么低的潮宏基,到底把钱花哪儿了?

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