转换产品价值,让它更有营销势能(2)_交通设施网

转换产品价值,让它更有营销势能(2)

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之后,王老吉转换产品价值,定位为“预防上火的饮料”“怕上火,喝王老吉”,这可不仅仅是一句广告语的变化,更重要的是这一个价值的转变,结合大范围的宣传推广,让所有人都知道王老吉是饮料不是药。

这才保证了王老吉发展到现在,可以和可口可乐去竞争。

另外,还有美拍,由一个拍照神器变成一个美颜神器,同样的产品,转换功能价值后就完全不一样了。Vivo也一样,放大了拍照价值,成了年轻人喜爱的拍照神器,“2000柔光像素,照亮你的美”。

这样关于产品价值变化的还有很多:

江小白是白酒,变成年轻人的生活符号;

微信由一个即时聊天工具,变成一个生活方式;

很多歌手会出珍藏版CD,本来是听歌的,转换成粉丝收藏品;

绝大部分奢侈品都是把产品功能价值转化成了身份价值;

…….

总而言之,每一类产品都有它对应的价值属性和定位。我们可以通过营销手段使之发生价值转换,使产品彰显不一样的价值。

比如实用功能价值、帮助他人价值、身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值……

这个价值的转换,可以是同类价值的转换,比如由一种功能到另一种功能,也可以是不同类价值的转换,比如由功能转向情感。

而随着产品价值的转变,消费者的认知和选择也会改变,结果大不一样。

所以,做营销策划更多的不是营销产品本身,而是塑造产品的价值。

产品是死的,它就在那,是什么样就是什么样。但是它附带的价值是活的,是品牌赋予的,也是用户感兴趣的。

这给了我们更多的思考空间,有了更多的营销可能性。

也让我们有了去创意去发散的底气。

木头不一定是木头,金属不一定是金属,手机不一定是手机,水也不一定是水…

突然发现,好高深莫测的样子啊!

难道是传说中的那个禅理:看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山仍然山,看水仍然是水?

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